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20年他只开出20店竟摘取广东酒类连锁直营冠军?

20年他只开出20店竟摘取广东酒类连锁直营冠军?

2019年12月,一场引人瞩目的酒企20周年暨五粮液专卖店开业庆典,将在广州拉开帷幕   庆典现场,广东省、广州市、白云区酒协领导将莅临;五粮液、轩尼诗、人头马代表将出席;1919、广东粤强、广州龙程等大商将现身。他们将共同见证一间10平方米烟酒店,成长为广东省酒类连锁直营门店数量冠军的历程   作为庆典主角,广州俊涛名烟名酒连锁公司董事长张健伟感慨万千。1999年,他在广州白云区开出了第一家俊涛名烟名酒门店,一路拼搏,20年后终于摘冠   从10平方米的烟酒店,到跻身广东酒类连锁直营门店数量冠军,张健伟有哪些故事   1999年,广州白云区景泰直街还属于城乡结合部。装修老板张健伟,接到在景泰直街拆除10多家烟酒店的工程订单   张健伟说,这些档口靠近烟草公司,已经成行成市,当时他就想开一家烟酒店,给赋闲在家的太太“找找事干”。恰好张健伟在景泰直街有间住改商的店面,就留出十平方米店面做烟酒档口,广州俊涛名烟名酒连锁公司就此问世   1999年,中国酒类流通行业正处于大流通批发向终端直供的嬗变期,档口刚刚开出,就有不少供应商找上门来,产品也良莠不齐。张健伟坚持三个原则:不是品牌产品不卖、山寨擦边产品不卖、假冒伪劣产品不卖。虽然也损失了不少赚“快钱”机会,但俊涛酒业只卖真烟真酒的口碑,初步建立起来   除了打造出只卖真烟真酒的行业口碑,俊涛在发展中也抓住了酒类渠道变革的红利   景泰直街尽管属于城乡结合部,却有广州市较早的一批住宅小区,当时是国营糖酒公司的改制和退出期,俊涛烟酒产品保真服务态度好,主动上门的消费者很多。在开出第一家门店之后,公司先后在景泰直街的北面,以及隔壁街道连开两家店,三家门店,形成品字型布局,在当时白云区的这一核心“商圈”,形成了较强的辐射和影响力   回顾当年的起步,张健伟表示,1999-2004年,公司从10平方米的烟酒档口,发展为拥有4家门店的酒类连锁,速度并不算快。但俊涛初步形成了自己的企业文化和理念,那就是让消费者买到放心真酒,这为公司未来发展,奠定了坚实的基础   2004年,历经5年打拼,俊涛连锁在广州酒圈具备了一定知名度。张健伟做出决定:开大店   俊涛首家大店,开设在白云区广东外语大学附近。这家大店面积有300多平方米,地理位置好。因为公司曾经做过装修,门店装修风格高端大气,当时还有人质疑:烟酒店怎么能装修这么高档,面积怎么搞得这么大   首先登门拜访的,是人头马、轩尼诗等洋酒品牌。这些烈性洋酒巨头了解到俊涛只卖真酒,不卖水货,同时店面装修高档,直接面对消费者,纷纷登门拜访寻求合作,俊涛连锁的上游供应链有了很大改善   2010年前后,看到进口葡萄酒风口渐起,张健伟又在美国注册成立美涛酒业,进口美国加州产区高端葡萄酒在国内分销。美涛酒业和一家美国酒庄合作,成为知名美国葡萄酒品牌BV分销商。后来该酒庄被葡萄酒巨头富邑集团收购,富邑中国区总经理吴明峰曾专程拜访张健伟,称赞他选产品“有眼光”   2005-2015年,俊涛连锁在广州开出了10多家门店,产品线也日渐丰富,成为广东酒类行业的一支重要力量。但张健伟始终强调:俊涛做的是一份事业,在赚钱和事业之间,公司肯定选择后者   2014年,俊涛连锁和某酒类知名品牌洽谈合作开设专卖店,所有开店资料都已经递交。项目负责人向张健伟汇报:最好再和对方经办人“勾兑”下,加深感情。张健伟明确表示,俊涛的企业文化就是阳光经营,一切按照规章制度办事,最后该项目也未能落地   尽管损失了利润,张健伟并不后悔。他表示,俊涛的定位是在酒类流通行业成就一番事业,不是简单做生意赚钱。这让俊涛连锁失去了部分短期利益,也赢得了更多的行业口碑   2015年以后,伴随公司门店数量增加和行业影响力提升,张健伟也在思考怎样将公司做大做强   创业20年,俊涛连锁坚守广州不盲目扩张,只开出20家直营门店,与很多同时起步,已经拥有数十甚至数百家门店的同行相比,速度“慢了”。但张健伟表示,要辩证分析开店的多少和快慢,只有适合自己的才是“最好”   2015年,张健伟在俊涛连锁基础上业态创新,推出了集烟、酒、进口食品于一体的“酒优多”连锁,并在4个月内开出了3家店,但测试发现达不到自己的预期,2018年便果断的停掉了项目   对此张健伟表示,俊涛连锁希望快速发展,但前提是商业模式成熟风险可控,否则宁愿“慢一点”,不会因为追求发展速度而放弃质量   张健伟根据企业发展需要,在公司内部划出美涛、健涛、俊涛三大板块,分别负责进口酒、商业管理输出和加盟、酒类连锁。2019年,公司又携手丹泉成为其广州经销商,从过去的只做零售团购,向零售+团购+分销+配送转型   俊涛连锁,实际上已经成为集葡萄酒进口、连锁加盟管理、酒类零售团购批发的综合性酒业公司,并凭借20家直营门店,成为广东酒类连锁企业中,拥有直营门店数量最多的企业   回顾20年创业史,张健伟表示,当年进入酒类流通行业,并未想到要将公司规模做到多大。俊涛创立后,坚持只卖真酒,这才是公司最大的追求。20年开20店,看似不快,银商棋牌官网下载但20年不倒还能摘取冠军,只卖真酒、稳健发展、客户第一,这才是俊涛连锁能够笑傲广东20年的根本原因   关于张健伟的门店“快慢”经,你怎么看?文末留言等你分享!返回搜狐,查看更多

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